Videós ügynökség vagyunk, tehát elvileg az lenne az érdekünk, hogy mindenkinek azt mondjuk: kell.
Csakhogy nem igaz. Van, amikor a pénz máshol többet hoz, és ilyenkor jobb, ha ezt előre tisztázzuk, mint hogy fél év után mindketten csalódottak legyünk.
Az alábbi öt helyzetben érdemesebb másra költened.
1. Ha nincs rá fél éved
Ez a leggyakoribb eset.
A szerves videós jelenlét hónapokban mérhető, nem hetekben. Az első értékelhető jelek jellemzően 3 és 6 hónap között jönnek, a komolyabb növekedés utána.
Ha jelenleg az a kérdés, hogy lesz-e megrendelés a következő hónapban, akkor nem tartalomra kell költeni, hanem hirdetésre. A hirdetés gyorsan hoz forgalmat, csak addig, amíg fizetsz érte. A tartalom lassan épül, de utána is dolgozik. Két külön eszköz, két külön célra.
2. Ha ötven potenciális vevőd van az országban
Vannak szakmák, ahol a teljes piac elfér egy Excel táblában.
Ha név szerint ismered az összes lehetséges partnert, akkor a célzott megkeresés, a személyes kapcsolat és a szakmai vásár gyorsabb utat jelent. Ilyenkor a tartalom nem elad, legfeljebb tekintélyt épít, és ezt más elvárással kell csinálni.
Ez nem azt jelenti, hogy tilos. Azt jelenti, hogy ne ettől várd az új ügyfeleket.
3. Ha nincs, aki válaszoljon
A videó megkereséseket hoz. Üzenetet, kommentet, hívást.
Ha nincs a cégben ember, aki ezeket kezeli, akkor a pénz nagy része elveszik. Rosszabb esetben árt is: aki ír és nem kap választ, az nem semleges marad, hanem csalódott lesz.
Ez tűnik a legkisebb részletnek, pedig ez buktatja el a legtöbb együttműködést.
4. Ha a termék még nem áll készen
A jó tartalom felgyorsítja azt, ami már működik. Azt is felgyorsítja, ami nem.
Ha a kiszolgálás akadozik, a szállítás csúszik vagy a termék még nincs készen, akkor a nagyobb elérés csak azt éri el, hogy többen tapasztalják meg a problémát, és többen írják meg nyilvánosan.
Előbb a termék, utána a hangosítás.
5. Ha csak azért csinálnád, mert mások is
Ha a kiindulópont az, hogy a versenytársnak van, akkor hiányzik az első lépés: mit akarsz elérni vele.
Több vásárlót, több jelentkezőt, vagy azt, hogy a tárgyaláson már ismerjenek? Ez három különböző tartalom. Cél nélkül a legjobb videó is csak költség.
És akkor kinek éri meg?
Három helyzetben szinte mindig:
Ha sok potenciális vásárlód van, és nem ismernek.
Ha embert keresel. Ipari és építőipari cégeknél a toborzás sokszor nagyobb hozadék, mint az eladás. A szakemberkeresés hirdetési költsége gyakran nagyobb, mint amit tartalomra költenél.
Ha drága a termék és hosszú a döntés. Ilyenkor a vásárló hónapokig gondolkodik, és az nyer, akit már ismer valahonnan.
Hogyan döntsd el?
A cikk elején lévő három kérdés a döntési szabály. Ha mindháromra igen a válasz, akkor érdemes belevágni. Ha bármelyikre nem, akkor előbb azt érdemes rendbe tenni.
Miért írjuk ezt le?
Mert a rossz együttműködés mindkét félnek rossz.
Aki fél év után csalódottan áll fel, az nem ajánl minket tovább, és igaza is van. Sokkal jobban járunk, ha az elején kiderül, hogy még nem időszerű.
Ha végigolvastad és úgy érzed, hogy nálatok stimmel a három kérdés, írj nekünk. Ha az ár érdekel előbb, azt itt bontottuk le.
Gyakori kérdések
Másra valók. A hirdetés gyorsan hoz forgalmat, amíg fizetsz érte. A tartalom lassabban épül, de utána is dolgozik. A legtöbb cégnél a kettő keveréke a jó.
Nem az összeg a lényeg, hanem hogy tartható legyen hat hónapig. Egy kisebb havi keret hosszabb távon többet ér, mint egy nagy költés két hónapig.
De igen, csak más céllal. Ott a tartalom a szakmai tekintélyt építi és a tárgyalásokat könnyíti meg, nem új érdeklődőt hoz.
Előbb érdemes megnézni, miért. A legtöbbször nem a csatornával van baj, hanem a formátummal vagy a stratégiával.